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来源:新华网 hanming168晚报

垂直电商行业在近几年的表现可以说是差强人意,尤其是过去的2013年,垂直电商更是在怀疑中度过,诸如麦考林将要退市、凡客欠款风波红孩子拖累苏宁后腿之类的报道比比皆是,我们不禁想到以往倍受好评的垂直电商为何在2013年不再红火,而这种颓废一旦延续到2014年,垂直电商又有几个可以扛得住? 其实在笔者的眼中垂直电商有时候就像是一个伪命题,原因很简单,就是无法让别人真正意识到它存在的价值和意义。纵使垂直电商的概念宏大,但是真正放在电商界中,真的很难找到存在发展的持久动力,凡客、麦考林以及好乐买都是一个个鲜活的例子,它们的概念提出往往更多倾向于投资者的利益回报需求,搞一些假大空的概念来吸引其他的投资者,在一种庞氏骗局的循环中实现融资最大化,其实到头来连这些电商的自身运营者都不知道自己在做什么。 市面上的垂直电商并不在少数,尚品网、走秀网、唯品会、聚美优品、酒仙网、好乐买等都可以说是各个领域的翘楚,但是他们的经营模式却趋于一致,即在一个搬箱子的过程中寻找利益差价。这种看似没有库存压力的销售模式,其实发展过程中受限很多,最重要的一点就是出货完全依靠第三方供货商,没有足够的话语权,在销售与顾客之间往往是横亘一个供货商,颠倒商业顺序让整个销售过程效率降低。其实这种类型的垂直电商与其说是寻找市场销售的缺口,但不如说是产品倒卖的二道贩子,并没有一个足够强大的竞争壁垒作为依靠,仅仅依靠分销又能有什么作为? 况且在市场上一些垂直电商总是打着垂直的名号做一位其他的事情,比如凡客、初刻、大朴、维棉等,他们的确是垂直电商,但是走的并不是一个分销的路,而是品牌自建的过程,这种路线显然要比简单的分销高级的多,也靠谱的多。但就其本质而言,垂直电商没有单纯的垂直概念,而是复杂化的分销渠道和品牌商而已。因此,垂直电商只能是一个互联网概念,要想长久生存下去,寻求一种改变已经是迫在眉睫的事情了。 那么垂直电商下一步应该往哪里走呢? 综合平台吗?京东可以说是垂直电商中华丽转身最为成功的一个,从3C起家到后来的综合平台,京东的成功在很多垂直电商眼中都是想都不敢想的事情。但是京东的确是做成了,因此这也就给一些同行启示,垂直电商依靠优势门类打造稳定用户,进而周边辐射拓展发展的道理的确有一定的可行性。况且在这个过程中,垂直电商仍然没有增加库存压力以及提升流量成本,可以说是比较理想的转型方向,只不过随着平台的铺设,垂直电商自己不去做二道贩子,转向交给卖家来做,那么利润肯定会下降。当然一旦决定向这里转型,如何吸引顾客、优化顾客的决策效率、降低顾客投诉率、提升顾客回访率等才是平台电商需要认真考虑的东西。 品牌商吗?之前已经提到了现在的垂直电商其实有一部分就是品牌商,在做自有品牌建设的工程,像优衣库、ZARA、凡客等,他们就是将垂直电商作为自己归属的一个使用方法,并没有完全依赖于此发展。相比于综合平台的转型,如果垂直电商做起品牌商的话,那么流量的铺设成本就已经可以完全忽略不计了,那个时候你要想的是如何让更多的消费者喜欢自己的东西,从而下单购买,相比于销售利润,流量成本真的不再是问题。只是在做品牌商的同时,品牌建设的渠道、体系以及投资情况都需要运营者自己好好琢磨。 自媒体吗?如果做起自媒体,那么可以说是自己包办了自己的流量和销售两个环节,赚的肯定更多了,发展的主动权也更多地掌握在了自己手中。但是说实话现在多半是自媒体转型做电商,而电商向自媒体拓展的先例还并不多,市场如何反应,消费者的心理定位如何改变都将是一个难题。况且通过互联网工具或内容吸引用户,再通过电商变现,看似简单的步骤需要精心策划的东西太多,如何将自己的内容和产品完美的结合在一起,在补充大家阅读需求的时候,还能有效收集购买欲望真的很难,倘若没有一个媒体人应有的传播基因,那么自媒体这条路还是慎重。 代理运营商?说完了品牌商,剩下的当然就是代理运营商一条路了,其实笔者并不是特别赞同垂直电商在这条路上一直走下去,感觉有点野心的都应该去做一些其他的事情,而不是仅仅局限于给品牌倒卖上,虽然唯品会这种倒卖模式赢得了市场,但是就其长远来看,市场不会允许多个唯品会的存在,因为互联网的最大的特性就是扁平化,品牌商可以和用户直接沟通,那么怎么会有代运营的生存空间?所以此路不通。 说了一些关于垂直电商的看法和想法,不知道自己所言之处是否真的让大家信服,只是感觉垂直电商面对流量成本、发展前景等诸多问题时,真的需要慎重考虑一下了。(文章链接: 丝瓜水,请注明文章的原始来源,谢谢大家的支持与合作。) 608 677 365 147 126 933 937 770 66 128 448 909 255 695 332 532 460 951 967 484 463 271 275 373 403 527 660 809 421 596 233 699 361 852 805 323 301 109 379 212 507 428 14 163 509 949 321 786 449 517 267 925 215 23 27 860 218 342 662 811 158 598 235 701 363 854 620 138 116 923 927 27 322 180 500 712 324 499 136 601 264 755 708 802 781 323 655 488 783 782 103 253 598 39 676 876 804 296 982 765

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